Autor: Rommel Veitia - 2018-03-30
Cuando hablamos del sector de las franquicias inmobiliarias en España la pregunta que asalta nuestra mente de primera mano es sin duda, cuál es la situación de este mercado en el país para el 2018.
Este es uno de los factores más importantes de analizar, porque antes de conocer los pros y contra de las franquicias inmobiliarias, o cuáles son las más importantes del país e incluso definir si es más positivo ser agente inmobiliario franquiciado, primero debemos comprender si merece la pena invertir en este mercado.
Situación inmobiliaria para el 2018
De entrada se podría decir que el sector inmobiliario sigue siendo prometedor para el 2018, a pesar de que algunos sucesos como los de Cataluña por ejemplo, hayan influído para moderar un poco las expectativas de crecimiento para este 2018 según datos del BBVA Reserch.
Con todo y esto la venta de viviendas se mantuvo en los últimos 2 trimestres del 2017 y esto ha favorecido el incremento de los precios para este año además de incentivar el comienzo de nuevos proyectos.
En líneas generales se espera un crecimiento del 6% para el este 2018 con un promedio de revalorización del 4,9%.
En resumen, siempre será buena idea invertir en un mercado que muestra tendencias hacia el crecimiento y la revalorización de los productos
¿Franquiciado agente inmobiliario independiente?
No existe una verdad absoluta para dar respuesta a esta interrogante pero sí se pueden tomar en consideración varios elementos que permitan dilucidar cuál podría ser el mejor camino para una persona que desee invertir en el negocio de las franquicias durante este año 2018.
1.- En primera instancia siempre será mucho más bajo el riesgo si se decide comenzar de la mano de una franquicia, sobre todo si no se desea comenzar con un monto muy elevado de inversión.
Hay franquicias baratas en las que el canon de entrada es muy bajo y no se necesita de una oficina o local comercial para comenzar a funcionar… una gran ventaja para los que dan sus primeros pasos.
2.- Entrenamiento y capacitación; es necesario contar con sólidos conocimientos en ventas y marketing estratégico, así como del negocio inmobiliario si se desea tener éxito y una franquicia como agente independiente, en ocasiones se suele ver solo el hecho de que los porcentajes de ganancia podrían ser mayores, pero también es más alto el riesgo…
Hay una buena y reconocida cantidad de marcas de franquicias rentables que siempre incluyen en sus paquetes un sólido sistema de capacitación y entrenamiento que son determinantes para alcanzar el éxito.
3.- La marca, uno de los procesos más complejos de construir. Como agente independiente habrá que trabajar en construir una marca personal y posicionarla en paralelo con la captación de clientes.
Una franquicia consolidada ya goza de una marca posicionada en el mercado y ergo, sus franquiciados podrán apalancarse del paraguas corporativo que brinda la marca.
Estratégicamente hablando sería más apropiado evaluar ¿cuál podría ser la mejor opción de franquicia en la que se pueda invertir durante el 2018?, ¿qué marca ofrece mejores beneficios y se encuentra mejor posicionada? o ¿cuál se perfila como la más exitosa del 2018?
En la respuesta a esta preguntas estará enmarcada una decisión de negocios más efectiva de cara a invertir en el mercado inmobiliario de las franquicias de la manera más exitosa posible.
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