El Margen

4. Manual de Gestión

4.17 El Margen

El margen sobre las ventas conseguidas en el negocio variará dependiendo del tipo de producto del que se trate, así como de los precios que hayamos obtenido de cada uno de los proveedores.

Dicho margen, se puede ver influido por aspectos como son períodos de rebajas.

Generalmente se recomienda marcar todos los productos con el precio recomendado desde la central, o con el precio recomendado por los proveedores. Puesto que si el franquiciado rebaja el precio que se le recomienda, podrá afectar a su margen y rebajar el beneficio esperado.

Así, para poder conocer el margen sobre ventas, deberemos emplear el siguiente ratio:

  • Ventas €- Coste Ventas €/Ventas en € *100

De esta forma obtendríamos el porcentaje de margen obtenido sobre las ventas.

  • Margen en porcentaje* ventas en €

De esta segunda manera, obtenemos el margen en unidades monetarias del franquiciado por sus ventas.

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